业务开展前的核心准备
不打无准备之仗，掌握基础调研与定位，是谈下大客户的第一步，为您详细拆解前期筹备工作。
市场环境调研
深入了解本地同城吃喝玩乐现状，分析竞争对手的团购套餐设置，找到市场空白点和商家痛点。
目标客户画像
精准筛选高意向商家，通过数据筛选出人流量大但线上运营弱的门店，制定针对性拜访计划。
竞品分析报告
整理同城团购爆款数据，分析其成功逻辑，制作成可视化的案例报告，作为谈判中的有力筹码。
产品套餐策划
提前为商家构思引流款、利润款和形象款套餐组合，展现专业度，让商家看到立竿见影的效果。
高效沟通与谈判话术
话术是业务员的武器，学会如何破冰、挖掘需求并展示价值，让商家从抗拒变为主动合作。
破冰寒暄技巧
如何在进门30秒内消除商家戒备心，用赞美和行业观察拉近距离，建立初步信任关系。
挖掘商家痛点
学会提问，听出商家的难处，如生意淡、缺流量、不懂线上推广，精准打击其核心诉求。
价值呈现方案
不讲空话，用数据和算法模型演示抖音同城推流的精准度，展示团购曝光带来的预期客流增长。
异议处理方法
面对“没效果”、“费用高”等拒绝理由，掌握标准化的回话逻辑，化解疑虑，推进合作进程。
促单签约与后续运营
临门一脚至关重要，如何通过利益交换促成签约，以及签约后的长期运营保障，确保业绩持续增长。
折扣让步策略
在关键时刻利用限时优惠、赠送达人探店等服务作为筹码，在不损害利益的前提下推动签约。
促成签约话术
识别成交信号，利用二选一法则和稀缺性原理，引导商家当场做出决策，避免夜长梦多。
售后服务承诺
明确告知签约后的服务内容，如视频剪辑、客服对接、数据分析，让商家无后顾之忧。
长期合作规划
不只是做一单生意，而是建立长期伙伴关系，规划月度营销活动，帮助商家实现业绩翻倍。
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